Práticas para Líderes de Vendas

Norteando equipes para resultados eficazes

ministrado por Justino Salguero
Dias 11, 12 e 13 de junho das 14H às 16H
Duração: 06 horas
Valor: R$ 600,00

Este curso é voltado para os profissionais da área de vendas, ou para aqueles que pretendem alcançar um alto desempenho na direção de equipes de vendas.

Programa:

  • Fundamentos do líder de vendas
  • Como recrutar e selecionar equipes vencedoras
  • Os mandamentos de um treinamento eficaz
  • Identifique pontos fortes e fracos
  • Fixação de metas desafiadoras
  • Sistemas de premiação, valorização e recompensa por resultados
  • Preparação de uma equipe de vendas (teoria e simulação)
  • Treinamento prático no campo de jogo (on the job)
  • O pedido só termina na próxima venda

Sobre o palestrante

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Justino Salguero Consultor Sênior, formado em Engenharia e Marketing, com um MBA em Varejo pela FIA/USP e MBA em Administração pela Sociedade de Desenvolvimento Gerencial.
Conta com 29 anos de experiência no setor de bens de consumo, com lançamentos de novos produtos, desenvolvimento de canais de distribuição e gerenciamento de grandes equipes de vendas.
Carreira executiva desenvolvida em empresas de grande porte como Grupo Bunge e Melitta do Brasil onde foi diretor comercial por 12 anos.
Tem atuado como palestrante em convenções de vendas e em projetos de treinamentos voltados às equipes de vendas.
Especialista na negociação de contratos de fornecimento às grandes cadeias de supermercados.

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