Negociação - Maximizando resultados e preservando relacionamentos

Este curso levará os participantes a desenvolver habilidades para as negociações individuais e também para as negociações em grupo .

Este conhecimento poderá ser aplicado tanto nas relações internas nas empresas, como nas relações com clientes e com fornecedores.

Apresentará técnicas para identificar os perfis de negociadores e propiciá-los a identificar o seu perfil pessoal de negociador. Levará os participantes a identificar os campos de força nos processos de negociação e como dominá-los de forma eficaz.

Os participantes aprenderão formas de conduzir negociações que agreguem valor ao negócio de forma a maximizar os resultados e preservar os relacionamentos, criando assim uma base para negociações futuras.

Programa:

• Conceitos Iniciais
  • Porque e para que negociar
• Valores Intrínsecos aos processos de negociação
• Elementos básicos de uma negociação
• Características básicas do negociador.
  • Testes de características e flexibilidades pessoais
• Métodos tradicionais de negociação.
• O Método proposto pela “HARVARD LAW SCHOOL” .
• Descrevendo os Perfis de negociadores.
• Testando do perfil pessoal de negociador.
• Como lidar com os diversos perfis de negociadores.
• Climas em negociações – Como torná-los positivos.
• Aspectos culturais em negociação.
• Ética, autoridade e integridade em um processo de negociação.
• As etapas do processo de negociação.
• Filme / Exercício sobre negociação.
• Avaliando o conhecimento
• Conclusões finais

Data: 15, 17, 22, 24, 29 de setembro e 01 de outubro de 2008
Horário: 19h às 22h
Carga horária: 18 horas - 6 dias de 3 horas cada seção, com uma pausa de 15 minutos
Investimento: R$ 357,00 (trezentos e cinquenta e sete reais)
Local: Evento realizado através de áudio conferência pela Internet. Para saber mais clique aqui.

Evento patrocinado por:

Palestrante:
Rubens Borges - Professor de Negociação, Ética e Responsabilidade Socioambiental nos Cursos de Pós-Graduação e MBA da FASP.
Atua a 13 anos na área comercial e na gestão de processos de Negociação, Marketing e Vendas. Possui experiência em planejamento, gerenciamento revisão e implantação de processos e sistemas para gestão empresarial além de 5 anos de experiência em ações de Responsabilidade Socioambiental. É consultor em Gestão Empresarial focado no desenvolvimento de equipes e de pessoas nas disciplinas de Negociação, Vendas, Administração de Vendas, Liderança, Gestão do tempo, Avaliação de desempenho e Gestão de Projetos.São Paulo e é administrador de carteiras de investimento, registrado na Comissão de Valores Mobiliários.